Diagnóstico de Vendas B2B - Seu Radar de Vendas

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BLOCO 1 — PROSPECÇÃO

1. Como sua empresa gera a maioria das oportunidades de vendas hoje?

Apenas indicações e networking passivo

Inbound marketing (conteúdo, anúncios)

Prospecção ativa (outbound estruturado)

Uma mistura equilibrada de todos

2. Qual o principal desafio da sua equipe na fase de prospecção?

Não temos um processo definido

Baixa taxa de resposta / conexão

Falta de tempo da equipe comercial

Encontrar os contatos certos (decisores)

3. Vocês utilizam alguma ferramenta de inteligência de mercado ou enriquecimento de dados?

Não, pesquisamos manualmente (LinkedIn, Google)

Sim, mas os dados frequentemente estão desatualizados

Sim, temos uma ferramenta dedicada e eficiente

4. Qual o volume médio de novos leads qualificados gerados por mês?

Menos de 10

Entre 11 e 30

Entre 31 e 100

Mais de 100

BLOCO 2 — FUNIL & CICLO DE VENDA

5. Qual a duração média do seu ciclo de vendas (da primeira abordagem ao fechamento)?

Mais de 6 meses

De 3 a 6 meses

De 1 a 3 meses

Menos de 30 dias

6. Qual sua taxa de conversão aproximada de 'Reunião Agendada' para 'Venda Fechada'?

Abaixo de 10%

Entre 10% e 20%

Entre 21% e 40%

Acima de 40% ou não sei medir

7. O principal motivo de perda de negócios no seu funil é geralmente:

Lead não tinha perfil real de compra (falha na qualificação)

Timing (não era o momento certo do lead)

Preço / Orçamento

Perda para concorrente

BLOCO 3 — GESTÃO & PREVISIBILIDADE

8. Como você descreveria a previsibilidade de receita da sua empresa hoje?

Totalmente imprevisível (dependemos da sorte/indicações)

Parcialmente previsível (temos uma base, mas oscila muito)

Altamente previsível (sabemos quanto vamos faturar nos próximos meses)

9. Vocês utilizam CRM ativamente para gestão do pipeline de vendas?

Não utilizamos ou usamos planilhas

Temos CRM, mas a equipe não atualiza constantemente

Sim, CRM é o coração da nossa operação de vendas

10. Qual seu principal objetivo com a área comercial para os próximos 6 meses?

Estruturar a área do zero

Aumentar o volume de reuniões qualificadas

Melhorar a taxa de conversão e reduzir ciclo

Escalar a equipe e bater metas agressivas

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